LED照明進入渠道時代,，你準(zhǔn)備好了嗎
發(fā)布時間：2014-04-01 新聞來源：一覽LED英才網(wǎng)
經(jīng)過近幾年技術(shù)的不斷進步以及市場競爭的日益激烈,，LED照明產(chǎn)品價格呈逐年直線下降趨勢，普及速度也大大加快,。市場需求范圍已不僅僅極限于早期的政府示范工程,，而是囊括了商業(yè)照明、辦公照明甚至家居照明等,。
市場需求在快速增長,，對于企業(yè)而言，如何快速把產(chǎn)品銷售出去占領(lǐng)市場已成當(dāng)務(wù)之急,。早期LED廠商的銷售渠道主要以工程和出口為主,，而采取經(jīng)銷商、代理商,、專賣店等渠道模式的營收模式尚未真正形成,。據(jù)統(tǒng)計，2013年國內(nèi)LED廠商采取渠道模式的營收占比不足3成,。
隨著LED照明產(chǎn)品的普及度越來越廣,，廠商的銷售渠道已經(jīng)不能僅局限于工程和出口，LED英才網(wǎng)認(rèn)為,，LED照明已經(jīng)進入渠道時代,。未來LED照明將和傳統(tǒng)照明一樣，得渠道者得天下,。過去兩年，LED照明廠商已經(jīng)紛紛開始渠道的布局,，而傳統(tǒng)照明廠商也在加快轉(zhuǎn)型速度鞏固自身渠道,。
得渠道者得天下，面對群雄四起,，傳統(tǒng)照明廠商的渠道已經(jīng)受到了威脅,。且由于LED照明相對以往的光源呈現(xiàn)出不同的發(fā)展特征，傳統(tǒng)照明廠商遭遇到了
1) 經(jīng)銷商運營模式不一樣
LED照明產(chǎn)品目前正在高速發(fā)展過程中,，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度非�,？欤@就決定了經(jīng)銷商不能按照以往的經(jīng)營模式運營,。如LED產(chǎn)品并不適合太多的庫存,，有業(yè)內(nèi)人士向LED英才網(wǎng)表示，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如果3個月內(nèi)還不能銷售出去，則很有可能變成滯銷品,。傳統(tǒng)照明雖然已經(jīng)發(fā)展了眾多的經(jīng)銷商,，但是運營模式的改變?nèi)孕枰欢魏荛L的時間。而運營模式 改變的過程中會造成經(jīng)銷商 的動蕩,，即傳統(tǒng)照明廠商手里掌握的控制經(jīng)銷商的籌碼減少,。
LED正在改變照明行業(yè)，LED照明時代也早已不期而至,。作為半導(dǎo)體照明器件的LED對照明行業(yè)的重塑開始改變著原有的渠道格局,。是傳統(tǒng)廠商的漸進改良模式，還是新興LED照明廠商的另立山頭的革命模式,，亦或是像某些企業(yè)一樣互相妥協(xié)的模式,，哪種最終會進化成功還是未知數(shù)。LED英才網(wǎng)認(rèn)為,，無論是哪種模式,，成功的渠道運營都會是取勝最為關(guān)鍵的因素之一，LED照明已經(jīng)進入了渠道時代,。LED人才們,，準(zhǔn)備好了嗎？
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