一覽英才網(wǎng)淘金“縫隙市場”
發(fā)布時間：2012-04-13 新聞來源：一覽英才網(wǎng)
對招聘網(wǎng)站來說,，最尷尬的事情莫過于用戶訪問的“功利性”。大批量的“長尾”用戶一旦找到工作,，在短時間內不會再造訪網(wǎng)站,，這也是大部分的招聘網(wǎng)站無法開展客戶營銷的核心原因。
程序員出身的張海東,，一直希望在“職場那些事”里搗鼓出不一樣的體驗,。這位在2006年創(chuàng)辦了求職招聘網(wǎng)站一覽英才網(wǎng)的IT達人，不希望重復“普適型”招聘平臺的路子——后者的代表是前程無憂,、智聯(lián)招聘等大眾招聘網(wǎng)站,。
因此，從創(chuàng)業(yè)一開始,，張海東就選擇了從“縫隙市場”入手,，瞄準的行業(yè)是電力。要知道,，大部分的招聘網(wǎng)站,，盯的都是快速消費品、家電,、房地產和金融等客戶,，這些行業(yè)招聘需求成熟，也是剛畢業(yè)的年輕人最關注的求職領域,。
但是,，張海東意識到，趨同的戰(zhàn)略只會讓新公司步入紅海,。而當時有個契機是,，國家發(fā)出關停小火電號令，大量的小火電廠關停并轉,，但大型的電廠恰恰需要招聘到專業(yè)人士,，張海東選擇切入的這個領域，剛好就踩到了時點,。
如果說是機遇讓這家小公司找到了啟動的方向,，不如說是這個團隊喜歡用數(shù)據(jù)說話的偏好讓他們避開了決策風險，開始創(chuàng)業(yè)之旅,。據(jù)張海東介紹,，這家公司在創(chuàng)業(yè)的第二年便實現(xiàn)盈虧平衡，因為切入的領域雖偏門但卻是對手忽視的空白點,，如此一來自然也騰挪出收費的空間,。
而后,，這家公司開始切入土木、機電,、環(huán)保,、水利等行業(yè)，其具體做法是建立各自獨立的網(wǎng)站及域名,，而“一覽”是這些子品牌網(wǎng)站的總標簽,。而在不同的行業(yè)下,，公司會將招聘職位做二次細分,，例如旗下的數(shù)控英才網(wǎng)就會有包括數(shù)控工程師、機械繪圖師,、沖壓工程師,、鈑金工藝師等招聘職位，讓招聘職位得到最大化的覆蓋,。
這樣一種模式,，與其它綜合類的招聘網(wǎng)站形成了差異化競爭，但對張海東來說,，仍然覺得公司積累多年的“企業(yè)庫”與“人才池”尚未發(fā)揮最佳效用,，也無法解決用戶粘性不強的問題。在他看來,，如果這個網(wǎng)站的商業(yè)模式仍然只是停留在信息層面的交互,，那么用戶的流失是必然的——因為當他們找到工作之后，在短時間內不會再次訪問網(wǎng)站,。
相比張海東的擔憂,，已經上市的招聘網(wǎng)站前程無憂則開始做出嘗試。他們對其4500萬的個人用戶服務中,，增加了類似社交網(wǎng)站的功能——“加入粉絲團”,，如此一來，可以增加用戶訪問的頻次,。
但是,，社交功能并不是張海東希望實現(xiàn)的。在這位喜歡研究數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)者看來,，6年下來沉淀的數(shù)據(jù)“可以轉換為更深層次的商業(yè)模式”,，是招聘類網(wǎng)站升級的Tipping point（引爆點）。的確,，現(xiàn)在招聘市場上供需不平衡的背后,，是因為用人單位雙方獲取信息的不對等，但是僅憑簡單的簡歷無法填補這樣的溝壑,，信息孤島的存在并不利于雙方進行有效溝通,。而這項工作其實可以由招聘平臺通過數(shù)據(jù)的處理與分析來提高匹配程度,。“我們未來想打造‘人才經紀’的概念，先是由網(wǎng)站的招聘顧問去了解求職者,，為求職者爭取最大利益,。從定位來講，這是一種服務‘B’（客戶）到‘C’（個人）的轉變”,。
雖說這些想法還只是存在于張海東的規(guī)劃當中,，但是對職場“大數(shù)據(jù)”的挖掘，是其孜孜以求的,。在他看來,，“縫隙市場”為網(wǎng)站的生存鋪墊了相對平穩(wěn)的路子，但是經過了創(chuàng)業(yè)初始期,，公司需要不斷升級產品與服務,，而建立“大數(shù)據(jù)”的模型并將其應用于新的商業(yè)模式，將是這家公司建立核心競爭力的關鍵所在,。
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