林正剛蒞臨一覽網(wǎng)絡 論道“銷售管理”
發(fā)布時間：2014-10-29 新聞來源：一覽
2014年10月28日,，一場別開生面的“銷售管理”課程在深圳市一覽網(wǎng)絡股份有限公司總部培訓室內(nèi)舉行,，授課老師是新華都商學院管理實踐教授,、思科(中國)前總裁林正剛,。
(林正剛老師在一覽為學員們講授“銷售管理”課程，他幽默風趣的授課方式不時引起場上的掌聲與笑聲,。)
盡管林正剛讀過上千部管理書籍,，有系統(tǒng)的理論知識，但是他從不講宏大的理論,，更多講的是銷售管理的細節(jié)問題,。他曾風趣地說，宏大的理論往往是沒有做過管理的人紙上談兵,，而管理實踐是細節(jié)性的,。
“負責銷售的老板們舉一下手”，一個簡單的課前互動,，就引發(fā)了管理者對企業(yè)目前經(jīng)營狀況的思考：老板一定要關心并注重銷售,。林正剛談到中國企業(yè)并不是創(chuàng)新不足，而是落地能力不足;所有的企業(yè)要在市場很好地發(fā)展,，需要做到兩點——尋找市場規(guī)律和適應市場規(guī)律;看不到企業(yè)風險才睡不著覺……
談到銷售激勵時,，他說一個有效的銷售激勵機制需要有三個考慮：首先，它要培養(yǎng)理想的員工行為;其次,，一定要準確反映業(yè)績;第三,，就是要即時,，合同做完就要馬上兌現(xiàn)。毀掉激勵機制也就是毀掉銷售團隊,。
談到銷售領導力和領導藝術,，林正剛則向大家推薦了《人性的弱點》這本書。這本書讓他獲益良多,，幾乎成了他做人的“圣經(jīng)”,。他舉例說，多數(shù)人是不愿接受批評,，不愿承認錯誤的,，這是人性的弱點，因此,，作為領導者,，在管理下屬時，他基本不用責罵方式,，而采取更有效的溝通和管理方式,。因為一個被責罵的員工將會把怨氣撒在客戶身上，其結果將是企業(yè)和經(jīng)營者的損失,。
林正剛還結合自己多年的實踐探索經(jīng)驗,，傳授大家如何建立銷售管理機制。他始終強調(diào)如何讓管理機制落地,，令學員們掌握真正的企業(yè)銷售管理辦法,。課程結束后，學員們久久不愿離去,。他們將林正剛團團圍住,，紛紛求教管理智慧。
(林正剛老師與一覽總裁張海東合影)
深圳市一覽網(wǎng)絡股份有限公司,、深圳企業(yè)內(nèi)部培訓師俱樂部對本次活動的順利舉行給予大力支持,。林正剛表示，未來將繼續(xù)在一覽職業(yè)社區(qū),，和有志于銷售管理工作的學員進行更多分享交流,。
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